1. 广州工长，武汉装修公司十大排名？

一、武汉业之峰装饰

公司简介：业之峰装饰于2002年进驻武汉家装公司，总部设立在汉口区，主要从事住宅和工装的设计、施工和建材供应等相关业主，同时也是我国规模较大的装修公司，2008年创立的峰格汇家居更是将传统的主材代销改为赵，为客户带来高性价比的一站式家装体验。

推荐理由：国内知名大型家装企业品牌！

综合指数：★★★★★

二、武汉山水人家装饰

公司简介：武汉山水人家装饰成立于2009年，多年来坚持标准化的产品价格、工艺流程以及施工选材，恪守公开、透明、客观的服务监督机制，以过硬的工程质量实实在在地保证了客户的入住体验，树立了良好的业界口碑。

推荐理由：武汉本地知名家装企业！

综合指数：★★★★

三、武汉嘉禾装饰

公司简介：武汉嘉禾装饰成立于1998年，05年，嘉禾装饰走上了更成熟的家装之路，在武汉的家装行业内率先建立了超过2000平米的生产基础，至于于装修的专业化和工厂化。

推荐理由：建筑装饰二级、室内装饰设计、施工双乙级资质；

综合指数：★★★★★

四、武汉澳华装饰

公司简介：澳华装饰的设计实力可谓是武汉家装公司中首屈一指的，不仅在各种设计大赛中荣获奖章，2010年，澳华创建了华中地区首个会所型设计服务机构--澳华设计会所。开创了武汉装饰行业内第一套专门针对于施工流程的标准化工程管理体系，以规范的施工流程和过硬的工程质量，赢得了良好的客户口碑。

推荐理由：优质装修设计，品质出众！

综合指数：★★★★★

五、武汉美颂华庭装饰

公司简介：美颂雅庭顺应市场需求，提供半包、整装、全案和软装配套等一系列服务，一站式购齐，省时省力；同时扩展业务范围，在办公室，精装修，售楼部，商业空间等工装领域也组建专业团队，完成的项目多次获得各级荣誉表彰。

推荐理由：资质等级高，拥有设计甲级，施工1级资质。

综合指数：★★★★★

六、武汉生活家装饰

公司简介：生活家装饰主要以品质中高档装修为主，2014年推出的两大整装产品，2017年提出一房一价到整装全包，让业主客户直接“拎包入住”，与世界一线品牌直接达成合作的大家居战略，产品涵盖80%原装进口品类。

推荐理由：全球集采平台整合国内外大牌主材、家具等资源！

综合指数：★★★★

七、武汉拜斯达装饰

公司简介：拜斯达迄今已为武汉江城户主及企业客户提供众多优质家装服务，一直以来，拜斯达终以虔诚为客户服务的理念，引领着行业的持久创新，被誉为“家装行业一道厚重的承重墙”！

推荐理由：武汉多家分公司，方便快捷！

综合指数：★★★★

八、武汉映江南装饰

公司简介：拥有雄厚的实力与技术力量，具备国家设计及施工二级资质，目前在武汉三镇分布8家分店，并在光谷投资兴建5000平方的大型家居体验馆，被消费者协会评为“消费者最满意单位”。

推荐理由：性价比的一体化家装公司！

综合指数：★★★★

九、武汉红杉树

公司简介：红杉树装饰公司成立于2015年，公司总部位于深圳，已服务上百万家客户。分公司已遍布广州、北京、西安、南昌，青岛等地，公司员工上千人，并正在向全国辐射。

推荐理由：全案整装，省心省力！

综合指数：★★★★

十、武汉六西格玛装饰

公司简介：累计服务有10万+户业主，装修案例5000+，经营面积超过3千平方米，专业优秀设计师50+，超过10年以上现场经验的施工工长40+，业务范围遍及武汉三镇及周边城市群。

推荐理由：五大保障体系，6项核心技术系统；

综合指数：★★★★

希望我解答的内容能帮助到有需要的朋友们谢谢！

2. 中国板材十大品牌有哪些？

2.兔宝宝。中国名牌产品,中国细木工板十大品牌，板材十大品牌,浙江名牌,德华集团。德华兔宝宝装饰新材股份有限公司吉祥物德华兔宝宝装饰新材股份有限公司创建于1993年，是国内装饰贴面板行业销售规模最大，种类最全的国家级重点高新技术企业，也是中国装饰贴面板行业首家上市公司。 3、维德集团(香港)板材十大品牌——全世界最大的板材制造商，维德集团由香港著中实业家庄启程先生创办于二十世纪六十年代初，现已成为世界知名跨国公司，业务范围涉维德集团总部设于香港中区商业心脏的维德广场及房地产、船务、国际贸易、制造业等领域。维德木业名扬全球，其胶合板和木材制品，销往美国、加拿大、欧洲、中国大陆、台湾、日本、菲律宾、中东等广阔市场。 4、伟业。广东名牌,专业生产环保胶合板木制品的大型企业,板材十大品牌，广州市伟正木制品有限公司。广州市伟正木制品有限公司成立于1996年，是一家专业生产“伟业牌”环保胶合板的木制品大型企业。公司一直以来致力于改善人类居住环境，打造整体和谐家居，树行业标准，已取得辉煌成果。 5、千年舟。中国驰名商标,杭州著名商标,浙江名牌产品,板材十大品牌，千年舟集团华海木业有限公司。1999年起，公司先后在杭州、嘉善、山东临沂、广西罗城、广西融安及云南师宗等原材料集散地建立工厂，并围绕连云港、上海港和北海港创立了三大物流基地，从美国、巴西、印尼、喀麦隆、俄罗斯等世界著名原木生产国进口优质木材，形成全球的原材供应网络。 6、洞庭板材。中国名牌产品,细木工板十大品牌,江苏名牌,板材十大品牌，洞庭木业有限公司。 7、金秋JINQIU。河北省著名商标,板材十大品牌，中国名优人造板生产销售企业,河北金秋木业有限公司。 8、福湘FUXIANG。中国名牌,中国环境标志产品认证,湖南福湘木业有限责任公司。 9、黄猫。山东省著名商标,专业生产细木工板企业,健康环保板材十大品牌，济南黄猫木业有限公司。 10、洞庭。湖南省名牌产品,细木工板十大品牌,健康环保板材十大品牌，洞庭木业有限公司。 以上就是装修板材的十大品牌推荐，大家对于板材的知名品牌有所了解了吧。板材按材质大体分为实木板和人造板两类，细分又有很多种，在购买装修板材前，建议大家了解多一些有关板材的知识，除了这些，还要考虑自身的实际需求和爱好，结合板材的材质、工艺、效果以及性能等等因素综合考虑，这样相信选择的板材既满意又合适。

3. 哪个装修公司比较好？

装修公司6不找，你对了几个？4.9

装修公司的存在肯定是为赚钱的，并不可耻；现实里头不找装修公司的大有人在，因为没有时间，不论是所谓半包还是全包，充其量其实就是多掏钱，请一个机构帮我操心装修。其中顺序、细节有人把控，保证不留遗憾和犯大错误，这其实就是装修公司存在的最大意义。当然你也可以找施工队工头，也可以利用自己的资源直接找工人装修，这里头的该找谁，全凭自己的本事和自己的对装修的要求。你如果只是能住，自己也懂点皮毛，又不相信装修公司，就可以自己找工人直接干，非常自由，一个工种干完，可以歇一歇，有时间的话再干另外的工种；当然如果自己不想这么麻烦，同样也不相信装修公司，也可以找一个工头，带几个工人，也可以干；至于谁好谁坏，见仁见智。装修的特殊性就是你压根没法比较；毕竟连续短时间内买几套房子的人少之又少。今天谈一谈，找装修公司什么样的不能找。因为每一个不能找的原因在《怎么找装修公司》专题里头都有详细说过，如果看不懂可以在专题里头多看看，今天仅仅做归纳总结。

1.没有固定地点的公司不找。

这个现实里头好多，你通过某某人介绍的干装修的，各种手续都有，但是就是没有固定办公的地点；但是设计师、各个工人都还齐全。此类现象一般不外乎两种可能，第一种刚成立公司，只是有了个包装手续，但是还没有固定地点；第二，在倒闭边缘徘徊，原来有固定地点，成本原因，只好关闭，但是各种手续都有，有活的时候临时凑齐一些人，干一家是一家。不论以上哪种原因，除非你碰到的是一个好人，或者说这人最近生意不错，没有到了走投无路的地步，否则如果扯皮，特别是金钱扯皮，随时都有可能消失不见，因为没有固定场所，你连上门找人的机会都没有。这一点其实和施工队或者散工一个道理。

2.套餐不找，土豪除外。

这是个常识问题，已经苦口婆心说了N年了。第一，套餐本质是靠单量公司，靠单量卖活来赚取更多差价，这是大部分套餐生存的方式，所以只要你碰到给你各种优惠和各种送的套餐，必然是卖活机构；第二，套餐公司的设计师时间久了基本废了，几乎不用动脑，就是套套模板就能签订合同，一切都是机械化操作，没有技术含量，长期以往对于设计以及装修的细节思考几乎没有，活卖给工长，那就是工长负责制，也就是你家可以说完全和这个机构没有关系了。转手给工长了，已经没有利润，工长要吃饭，也只能后期给你增项；第三、因为套餐形式没法按照你的个性要求去做，甚至复杂的话，三分之二都是个性化收费，隐性的项目太多，就会导致后期不断增项，这就是土豪除外的原因，刚需还是算了。

3.平台不找，增加一个贩子而已。

和套餐类似，套餐利用各种优惠和送东西把你哄骗来，然后活卖给工长；你找各种平台充其量又多了一个上级贩子而已。平台把你卖给套餐公司，套餐公司然后再卖给工长，你想想层层扒皮能好才怪。你家不是直接找的机构，完全就是找了第一个人，卖给第二个人，再转卖给第三个人，如此层层转包，凶多吉少。能找平台的基本都是靠低价和隐藏报价成交的。这是大部分不懂装修，又相信天上掉馅饼业主最容易入坑的方式。你找平台输入手机号就可以有几家同时量房，你以为免费这么多公司上门是为你好，并不是，这几家想要成交除非是价格一个比一个低，而且背后还有这些机构给平台交的各种费用。羊毛出在羊身上，本身应该价格更高才对，但是为了成交单子只能一个比一个低，才有竞争机会。也就是一个比一个会偷项漏项才能有机会和你签订合同，通俗点讲，就是一个比一个狡猾，谁的坏心眼多越能成单，而业主充其量就是被群狼围攻的小羊而已，这些机构你落到谁手里，最终的结果只能是要不沉默忍受，以为行情都是这样的；要不只能网上骂娘无路维权而已。而这些能使用各种手段让你上套的机构，谁为了口碑装修，那才叫疯子。明明和你签订的费用不坑你，不增项就没有利润，何来口碑？饭都吃不上了，谈何素质？

4.非详单式报价不找。

装修本身复杂，做装修的人尽可能让业主面对的时候，简单一点，通俗一点，这是对业主，对双方都有益处的事情。而不是故意以专业的表象，故意设置复杂的报价，让业主永远一头雾水好蒙混过关。什么是详单式报价？就是以你家区域为块，每一块都有详细的施工项目，这样的预算即使不懂装修的业主，也能最快看明白看清楚。最可恶的是以专业的名头，采用像定额又不是定额的做法，预算专业人看了都一头雾水，何况业主，这种报价目的都绝对不是为了装修，而是为了业主看不懂，造成专业的假象，实则还是为了糊里糊涂让你签单。存心不善而已，从心底从开始就已经把你当做待宰的羔羊了，这种屠夫式的机构，最好不碰。

▲不知道什么叫做详单式预算，放一个例子看看，图片可以放大查看。

5.转包的最好不要找，有钱除外。

卖活是大部分装修机构干的事情，这个有时候真的没有办法，你没有干过装修，无法知道如果真的把装修自己直管，要付出多少心血，这一点，陈工深有体会。但是，如果为了好，最好不要找转包的公司，而是任何事情直管的公司。转包的基础是费用必须高，否则又回到了套餐的模式，卖活以后工长吃不饱，肯定动手脚，而机构因为卖活心亏也不好干涉，受伤害的还是业主。非转包公司其实就是内部人员直接管理工地，拿工资而非卖活以后，靠偷工减料和增项生活，这就是根本区别。这样工地材料统一配送，管理人员和材料档次不挂钩，压根也不可能去偷工减料；第二所有工人都是公司长期固定的工人，管理人员只是用来管理和协调工人以及工地事务，精力放到质量和避免出问题，而不是精力都放到那地方能给业主增项，那个材料能便宜一点给自己捞点好处。这同样是转包与不转包的最大区别。

6.装修不思考的机构不要找。

其实装修公司结构非常简单，设计师负责设计，工地有专人负责，所有人员的为人处世以及所作所为，都是公司授意；也就是老板是什么货色，员工必然；所以机构的好坏其实还是负责人的好坏，员工的好坏其实还是负责人的授意，高端一点，叫做企业文化，通俗一点就是老板的人品而已。装修看似简单，水电瓦木油，但是真的做了这个行业，20年沉淀也不敢说装修简单。没有简单的装修，只有操心到没有到，操心到了任何复杂装修都变得简单，不操心不负责，再简单的装修也会一塌糊涂。细节非常多，一个公司员工对装修有什么样的思考，你在咨询的时候就可以判断好坏了。至于从什么地方判断，专题里头说得太多太多了，大家可以翻翻看看就明白了。

搞清装修替你着想的项目，才能找到好机构9.4

装修的好坏一句话总结，其实就是看谁在替你着想，而谁在故意给你挖坑。但是可悲的是永远看不到真相，理论永远一文不值。现实永远都是给你挖坑的可以低价签单，而真正替业主着想的可能关门大吉了。这也就是这个行业几乎百分之九十九的机构不愿意做回头客的原因所在，并不是你善良了，你付出了，就会有一定的回报；可能你的善良和替别人着想，回报的只是轻描淡写的一句太贵了，仅此而已，因为不懂装修的业主压根不可能知道你替他着想，甚至你善意的着想报价高了，业主反而认为你是在宰他而已。所以，作为准备装修的业主一定要知道，装修里头的各种项目做法，到底谁在替你着想，而谁又在让你自欺欺人的为低价买单。《装修里头看似省钱的做法，其实更费钱》

第一、开工就是黄墙绿地。

▲想必上图大家都非常熟悉。永远记住一句话，一个把精力放到表面形象工程的机构，是不会有多余的精力放到质量和替你着想上头的。开工黄墙绿地完全就是装修里头最大的智商税，形象工程做足，业主也自认为找了一个非常专业的机构，这就是现实，弄虚作假的往往上位比较快，现实里头这种事情比比皆是，大家乐此不疲。但实际上，这种做法没有任何作用，唯一的作用就是多收你一平方几元钱，既赚了钱，又让你误以为很专业，精力都放到这种无用的表演上，能替你着想本身就是笑话。墙固和过去的108胶以及界面剂，作用是一样的，只不过现在的业主感觉墙固比较环保而已，作用是为了让腻子更好的附着，清除墙面浮灰。但是前提是墙面没有空鼓问题，否则必须敲掉墙面的空鼓才能进行墙面施工。使用的时间是做墙面工程的时候，也就是你家瓦工木工完工以后，开始油漆工进场的工序。如果开工刷墙固，然后你拆除做水电开槽，破坏掉以后，刷它的意义在哪里？也就是墙固是需要做的工艺，只不过是把应该放到墙面做的工序做到了开工，当做形象工程做了。如果墙固是做错了时间，那地固就是彻头彻尾的智商税了，防尘，防起砂，看起来干净，仅此而已。如果你家都是贴瓷砖了，本身就用水泥砂浆，遍地的沙子水泥，防的是哪门子尘土？有这钱，有这份好心，用到刀刃上，哪怕后期少坑一点也行。所以，作为业主一定要知道，什么是坑你，什么才是让你的钱用到刀刃上。不敢被人坑了，还要竖起大拇指说人家专业。

第二、防水做法。

防水是重中之重，也是判断谁替你着想最重要的项目之一。例如卫生间防水，防止漏水是标配，防止潮气才是根本的重点，但是大部分为了低价签单的装修机构，卫生间只做地面防水，上翻30公分，有的淋浴处做个一米八高，业主不懂，只看低价。此时所有替你着想的机构都会被你所认为的高价淘汰，那些投机取巧的不替你着想，反而你认为价格低。于是乎，装修完了就开始漫漫的扯皮之路。厨房也是一个道理，你家厨房做不做防水，那是有没有地漏决定，这个是替你着想的装修机构最起码的认知，但是不替你着想的人，才懒得管你，卫生间该做高的做低，厨房没有地漏不做的给你全部做防水，这个不仅是不替你着想，完全就是一个装修外行而已。

第三、水电估价。

好的装修机构为了让业主每一步明明白白消费，水电交底估价谈实际出入，你能接受继续，不能接受，水电随时可以找人自己去做，不会有任何违约的风险。而哪些钓鱼式装修，都是水电低价忽悠，做完以后高出几倍，到时候你后悔已经迟了，绝对不可能给你估价，或者给你估价很低，绝口不谈实际出入，估价一点意义都没有。

第四、环保装修。

好的机构替你着想的人，绝对不会为了赚钱让你用污染的材料；但是那些为了自己省事和有宣传效果的机构，明明知道家里有小孩的前提下，黑着心告诉你用木地板，墙面用壁布，你以为是给你提高档次了，其实只是为了赚钱快和没有售后而已，至于污染害你全家，人家压根没有放在心上；全屋定制也是一样的，谁好谁坏其实很简单判断，家里有小孩，使劲让你儿童房定制颗粒板，而且还口口声声品牌定制肯定环保，这种人已经不是人渣了，人渣只是人品坏，不至于害命，但是这种人不仅仅渣，而且这种行为完全就是为了害命而已，但是目的只是为了赚钱。而现实中，又有几人能判断出来好坏？可悲的是大部分北方有地暖刚需客户，你苦口婆心说家里有小孩，甚至有的一个两岁小孩，一个还在肚子里，千万不敢用壁布木地板之类，但是业主却不以为然，一副家里有矿的豪气，其实已经可能陷入了未来万劫不复的境地了。到了未来某个时间段，人生陷入最大困境的时候，却从来不会反思原因在哪，这就是人的思想阅历决定命运。

第五、预算一次性报全，不会故意隐瞒。

好的装修机构一般不会给你故意低价切，而且项目做法包含什么不包含什么清楚明白；并不会故意在预算备注里头埋坑，后期这个不含哪个不含。例如墙面基层处理必须包含找平，补缝隙，以及需要挂网贴布的费用，绝对不会施工的时候告诉你墙面误差太大，要单独付费，这种做法百分百就是卖活的机构而已，工长为了多增加一些利润，专门用来坑业主的做法。例如，好的装修机构量房就知道你家地面高低误差情况，绝对不会铺砖的时候告诉你水泥砂浆太厚了需要加钱，这就是典型的故意加钱而已，因为水泥砂浆薄的地方他绝对不会让你看到。例如，卫生间防水故意少算，做的时候问你是否需要全做，需要加钱，然后防水做满了需要贴砖会脱落，拉毛再单独加钱，有这些行为的基本都不会替你着想，只是替自己赚钱着想而已。然而可悲的是替你着想的人，预算高了，都被业主淘汰了而已，这就是装修市场烂的原因之一，因为大部分业主不懂，也不愿意深思，而大部分机构只会投其所好，低价切，钓鱼式签单而已，市场是越来越烂，生态崩溃。典型的就是套餐装修里头，又便宜而且又是品牌，其实用生活经验都可以判断，这个世界哪来的又便宜又好的产品？只不过是用来坑你而已《套餐装修建材都是品牌，专供的猫腻而已》所以有时候，业主想要躲过装修的坑，其实最需要躲过自己而已《装修房子，先逃开自己的套路》

4. 装修到底该不该选择这种类似的平台？

来源：大材研究，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册

装修第三方平台：土巴兔、齐家网、 土拨鼠网、装一网、齐装网、我爱我家、家宝网、易居网、装修123网、X团装修网等。 可以找一个第三方，相当于多一层监管。最好是有资金托管以及相关风险保障措施的。

十年前的时候，互联网装修这块已经出现了数家平台，有的做家具建材团购生意，有些给装修公司引流，还有一些做资讯与社区的。

当时大家都处于起步阶段，没有谁更厉害。

据大材研究（www.dacai365.com）观察，篱笆网成立更早一些，2003年就已问世。齐家网的前身上海团购网大概是2005年创办，直到2008年时，齐家网当前最大的竞争对手土巴兔才出现。

从2003年到2009年这几年间，土拨鼠网、装一网、齐装网、我爱我家、家宝网、易居网、装修123网、X团装修网等陆续上线。

在成都，四川装饰建材网2006年上线，几年后改名装修123网，以内容服务业主，同时为建材、家居与装修公司引流。目前在很多榜单上，如果要给互联网装修平台做个排名，它还能排在前10名里。

在西安，团装网从2009年开始，切入建材家具团购，以西安为起点，不断办各种集采嘉年华活动，一时做得风生水起，颇有剑指全国之气势，到2015年后，改名我要装修网。

在河南的装一网，2009年上线，原来叫装修第一网，从城市分站入手，切入装修案例、装修指南、选材等内容服务，同时为装修公司、家居建材厂商、家居卖场等提供推广服务。

一些门户网站也有转型之举，以新浪家居、搜狐家居、网易家居最为典型，本来只是做内容与社区服务的，后来也开始向装修平台过渡，比如新浪家居推出抢工长，搜狐家居将装修业务撮合放到了最醒目的位置。

有意思的是，无论是从家具建材团购入手的平台，还是为装修公司引流的网站，抑或那些刚开始只是提供内容与社区服务的角色，经过几年时间打磨后，大家的模式几乎都变成了一样：

❶ 整合装修产业链上的供应商，包括装修公司、室内设计公司、工长、设计师等服务商资源，为这些公司或个人引流，促成交易，收取佣金。

❷ 整合家具、灯具、瓷砖、卫浴等装修材料商，通过家具建材团购活动、广告营销等服务，给这些公司引流、促成交易，收取佣金。

❸ 整合消费端，通过内容、社区、服务商等资源，吸引业主访问，为业主提供从装修设计、材料、贷款分期，到施工的一站式服务。

大材研究重点关注的上述十多家互联网装修平台，一直挺努力的，在平台搭建、盈利产品打造、内容提升、市场开发方面，都有出色的表现。但是，90%以上的平台都逃脱不了掉队的命运。

几番洗牌之后，真正做大的平台，只有两家：齐家网与土巴兔。

其他平台要么退居二线，构成第二梯队里成员，业务还能保持，但是离齐家、土巴兔的差距变得越来越大。

还有一些平台，尤其是曾经做内容与社区服务的，关停的比例相当高。

那么，问题来了，同一时期成立，起跑线差别不大，为什么是齐家网、土巴兔拔得头筹，力压同行？

大材研究认为，掌握背后决定成败输赢的原因，对泛家居行业里的创业者，会有很明显的借鉴作用，其实原因并不复杂。

1

拿钱

抢先融到大笔资金，敢花钱，敢负债，快速扩张分站与做大影响力

在十几家互联网装修平台里，齐家网与土巴兔拿风投是最厉害的。

在很多公开渠道，齐家网将自己的成立时间确立为2007年，一直到2015年，营收才达到1.41亿元。

真正的转折点发生在2016年，上了3亿的台阶，2017年4.79亿，增长开始提速，人生开始引爆。

客观来讲，作为一个行业里的领头羊，耗时8年才做到上亿规模，过程很艰辛，而且本来是很容易就被挑战、被超越的，可惜整个互联网装修平台里，大家都做得不行，给了齐家网做大的机会。

在几十家互联网装修平台里，齐家网的艰辛远远赶不上它的同行。毕竟从2007年开始，好家伙，齐家网就成功从风投那里陆续拿了不少钱。

2007年，苏州中新创投首轮，据说是200万美元。

2009年，广发信德注资。

2010年，百度和鼎晖入伙，总共大概是5000万美元，当时估值到了60亿元。光百度就投了1.9亿元，目前，百度持有齐家网14.393%股权，拥有10.07%的投票权，属于第二大股东。

2015年，声称拿到了1.6亿美元，但没有公布具体投资方。

2018年3月完成C系列融资，自Cachet Special筹集资金共计2230万美元。

土巴兔的融资实力同样不俗，2008年成立，2011年拿到经纬创投A轮数百万美元。2013年又获得经纬追投。

2014年，红杉资本和经纬创投联手投了B轮，据说上亿元人民币。2015年时，C轮到位，58同城、红杉资本、经纬创投联手。

今年齐家网在香港上市后，土巴兔估计不能淡定了。前几天有传闻说土巴兔可能也要去香港IPO，计划募资2亿美元。

在同一个细分行业里，大多数情况下，能够抢先融到大笔资金，往往代表着一个分水岭。如果还能持续融到资，那更是人生开挂。

有了这些钱，齐家网才有可能干后面的事情，比如同时打造网站、3个APP、公众号等平台；投大钱把公司的名气引爆；开设多个城市分站，渠道下沉比较成功，进而甩开同行。

难能可贵的是，齐家网的胆子非常大，敢花钱，敢投入。

最近三年时间，资产负债率居然高达117.78%、151.13%、222.21%，依然没有阻碍齐家网迈开步子。

可能大多数人没有意料到，齐家网自开始经营的每一年度均产生亏损。 2015年到2017年亏得更凶，经营亏损1.63亿元、1.54亿元及1.09亿元。截至2017年12月31日，累计亏损高达16.28亿元。

营收有几个亿的情况下，每年亏损居然上亿，说明什么？

说明齐家网的支出特别大，钱都花到哪里去了？

扩张业务线，造影响力，抢市场，对外投资。

有人要问了，为什么是齐家网、土巴兔能连续拿到大把投资，为什么不是其它的互联网装修平台？这个要拼几种能力：

网站本身的影响力，比如UV数据、用户量等；

行业排名；

营收规模与增长速度；

还有团队能不能受到资方青睐，或者说有没有风投资源。

在互联网装修平台都不是特别抢眼的情况下，风投往往就是投人，齐家网的邓华金、土巴兔的王国彬应该是成了风投眼中合适的人。

在拿钱这件事情上，大材研究注意到，最近五年里，很多互联网装修相关的排行榜上，齐家网与土巴兔经常是排在前两名，之前我们写过一篇文章《互联网家装谁家强？齐家网、土巴兔、酷家乐、爱空间等公司排名大PK 》，这种行业地位，对融资与用户拉新也是很有帮助的，形成先入为主的认知，抢先吸引到受众的注意。

大材研究创始人邓超明认为，大多数行业里的头部品牌，尤其是那些最近10年里的新兴行业，要想快速做到前三强，甚至拿下头把交椅，必须敢砸钱抢地盘。

绝大部分稳健经营、特别注重每年赚多少钱的公司，反而束缚了手脚，别看每年都能赚点钱，但都只是一点小钱，丧失了做大的机会。

2

两条腿

落地活动与网上做大客流并举，线上线下共舞

齐家网的前身是上海团购网，刚开始的时候主要是做家居建材团购服务，线上拼团，线下集体采购。

后来转型综合性的互联网装修平台，线上线下两手抓：

➀ 一边做线上平台业务，包括齐家网；最美装修、齐家网、装修头条等三大APP；为装修公司、装修材料厂商等供应商引流；同时展开线上全渠道营销，提振影响力。

➁ 另一方面继续实施线下集体采购，几乎每个月在多个城市分站都有线下集采活动展开；推动居美、典尚等三大自营装修业务的落地。

而且切入了装修金融业务，获取贷款利息等收入；对外投资海鸥住工等。

我们来看看齐家网在线上线下取得的战果：

据公开资料，截至2018年4月30日, 齐屹科技已聚集超过7502家室内设计及建筑服务供应商，覆盖290多个城市，月独立访客超过5000万。

齐家网百科词条的浏览量132万次，百度指数今年最高已达1.1万+，微信指数方面，今年高峰期已超过30万。

《互联网周刊》曾出过一份《2017上半年度APP分类排行榜》，家居家装有一个子榜，前10强里齐家网占了三个席位，分别是最美装修、齐家网、装修头条。

土巴兔同样如此，线上线下两手抓，用力很猛：

它线上的战果不比齐家网差，百科词条浏览量75万，百度指数4000多，微信指数曾经最高跑到223万+，土巴兔装修家居的微博认证号显示粉丝量151万+。

而线下，土巴兔同样有团购这种落地活动，线上配合展开，只不过推广力度不如齐家网，比如最近刚办的718全民家装节。

专门有一个团购频道，涉及多种团购，比如建材团购、装修学堂、免费验房、免费设计团购等。也有自营整装业务“至享家”与智能家居一站式服务。

免费报价、免费验房被视为土巴兔给业主的两项福利，一直放在比较重要的地位。舆情监测显示，这种免费服务对业主的吸引力比较大，有些业主就是奔着免费验房接触到土巴兔，进而达成装修合作。

2015年时，土巴兔请湖南卫视综艺一哥汪涵代言后，发起了一拨线下的广告饱和轰炸，“装修就上土巴兔”铺天盖地。据说买了几万台公交车与地铁广告，在央视与主流卫视也有一拨密集投放，独家冠名北京卫视家装改造真人秀节目《暖暖的新家》等等。

这轮广告，对土巴兔挤进前两强，功不可没。其实也正是2015年开始，土巴兔才从十几家互联网装修平台里，脱颖而出的。

大材研究注意到，土巴兔在宣传时使用了“2400万业主的选择”这样的广告语，并且声称汇聚8万装修公司、100万设计师，覆盖282个城市。

如果实现这样的战果，其它装修平台估计就很难赶上了。

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快鱼

快速形成多种业务模式，快速布局，并且将其中一两项业务培养成了现金奶牛，跳出了单纯依靠广告的盈利模式局限。

整个来看，齐家网的业务铺得广一些，家装与建材家具、金融都在做，一是网上平台业务；二是自营室内设计及建筑业务。

再具体一点，业务版图上分布了：

广告推广、装修业务撮合、自营装修业务、家具建材团购、装修消费金融、供应链金融、对外投资等。

仅自营装修业务，就打造了三个品牌，2016年的居美、典尚，2015年的博若森。三个品牌的定位不同，面向不同的消费群体。

由此衍生了多种收费方式，比如平台服务费、交易佣金、广告费、自营家装业务收入等。

从近几年的情况看，齐家网各个板块的营收增长变化比较大，主要是自营装修很强。

网上平台收入的占比从2015年的64.9%，下降至2016年的33.2%，但在2017年又反弹到39.5%。

自营室内设计及建筑业务，也出现了先增长后下降的情况。2015年营收占比为31.4%，2016年增至65.1%，2017年下降到59.4%。

可见，自营的装修业务贡献了齐家网大半营收，而绝大多数传统的互联网装修平台，并没有开辟这一业务，或者没有持续做下去。

假设一种情况，如果齐家网没有自营业务，它的营收表现肯定没有现在好看。

毫不夸张的说，自营装修业务的做大，使得齐家网进一步拉大了跟曾经的对手们的差距。甚至有甩开土巴兔的可能性。

齐家网还投资了几家公司， 2014年时出资4.4亿元，入伙A股上市公司海鸥卫浴，成为了该公司第二大股东 。而到2015年的时候，海鸥又拿出了1360万美元投资了齐家网。

这样的业务格局要搭起来，不难，但要想每块都做到一定规模，就不容易了。齐家网甩开同行还有一个关键原因在于，它在每个业务板块都做得还不错。

我们接着看土巴兔的业务布局，它的核心业务集中在家装板块，围绕家装这个链条做文章，装修撮合应该占了核心位置。

它有一个资金托管服务，业主跟装修公司签约后，装修款托管到土巴兔，业主确认后，土巴兔再将装修款付给装修公司。

付费质检服务，声称10次上门，164项检测，官网上定价是20元每平方米，目前开通了北京、上海、成都、深圳、杭州、南京、昆明、广州等城市。

家居商城，分建材城、家具城、智能家居馆等，送货入户，上门安装，7天无理由退换货。这个应该是想走京东、天猫的路线。如果能将家居电商这块大蛋糕抢到，这可是千亿级的市场规模。

可惜，目前的家居电商，大家的认可度不在土巴兔，也不在齐家网，而是天猫与京东。家居商城的贡献估计不大。

装修分期，跟建行、招联合作了两款消费金融产品，给业主提供装修分期服务。

另外，土巴兔有两项一站式装修服务：

一个是至享家，做整装的，官网上推有888元每平的套餐。

还有一个是智能家居，在线预约免费定制，从设计、施工到安装，由土巴兔全程负责，涉及的智能家居产品包括：

苏泊尔金指码指纹锁、豪恩报警器、海康萤石摄像头、门窗感应器、漏水感应器、智能窗帘、智能净水器等。

大材研究发现，土巴兔正在尝试开智能家居体验馆，深圳已经开了一家，估计处于尝试阶段。

由于土巴兔并没有公开营收数据，目前很难了解它各个业务板块的成长情况，不过，从官网反映的情况，装修业务撮合、装修分期等，应该是主推对象，而这两项业务，目前的竞争堪称惨烈。

去年的时候，土巴兔发布了一项千亿万家计划，声称未来5年要培育1000家产值破亿，10000家产值破千万的新装修公司。

从中透露了一个信息：土巴兔不光是做C端业务，精力开始向B端侧重，给B端提供3D云设计、智慧营销平台、信用评价等服务，其中可能不少都是要收费的。

总的来看，在齐家网、土巴兔之外，大多数互联网装修平台，业务都集中在装修业务撮合或者家具建材团购上，规模很难做起来，加之融资、营销力度跟不上，自然容易掉队。

那么，是不是齐家网、土巴兔就可以高枕无忧？

答案是否定的，这两家公司虽然在圈内名气很响，但在大众消费层面，谈不上知名品牌，跟箭牌、科勒、东鹏、欧派、尚品宅配等一线家居建材品牌相比，差距还是很大的。

只有做到大众品牌的层次，才有机会真正坐稳细分市场的王者宝座。

再者，两家公司的差评都不少，在解决传统装修与选材痛点上，目前的解决方案还不够。

如果同行里有其它中小平台，推出更有效的思路与落地产品，也许是新一轮逆袭机会的到来。

毕竟4万亿的家装市场，痛点太多，有效的解决方案太少。

但是，你得会找投资公司融资，铺市场的速度要快，用户数据要给力，行业里的地位挤到前三名里。

5. 想当设计师一定要从助理做起吗？

很荣幸能够看到这样的题目，我是一名家装设计师，随着时间的累积，我们有了自己的设计公司，我首先从自身的经历谈起，之后再谈谈我们招设计师的过程，希望能够对路过的朋友有所帮助。

从上海同济大学毕业后，跟大家一样开始面临着出来找工作。自认为一身的本领，可是在面试的时候就是处处碰壁。在装修公司面试设计师时第一关通过了，可是在接下来谈客户的过程中出现很多问题，导致客户从我手上流失的很严重。之后老板把我调到材料部，说可以多听听别人是怎么谈客户的。做了两个月发现什么都不会，而别的设计师却能说会道很是羡慕，后来拜个老师并跟他后面学习设计、谈单能力。就这样过了大半年，介绍成了好几单，在我离职的那个月我获得了设计师销售材料的冠军。领导说让我继续做下去前途无量，但是我还是走了。因为我发现这里的设计师都是销售高手，而设计能力跟我想象中的不一样。所谓免费设计设计师只能通过带材料赚钱，把更多的时间都花在了解材料和背一些死的设计理念。而我的大学室友呢？她在一家独立的设计事务所学习当助理。在谈到工作的时候我的月工资是她的三倍还有多的，但是谈到设计理念、施工图时还特意问了一下公司设计总监，问他装修施工图纸该怎么画。他说：“我们没有施工图纸，何必折腾呢？这样也不挺好的，赚的比同行设计师工资还要高。”

所谓：“物以类聚、人以群分”我觉得没有必要再留下来当一个销售员了，我想跟室友学习，做收费的设计，从而实现自己的人生价值，而不是永远做一个销售员！

辞去原有的装修公司，我决定找一家独立的设计工作室从助理开始学习。没想到被拒绝了，我很好奇为什么？直到自己出来做设计公司的时候才明白其中的原因。

工作被拒绝了之后我找到了室友，来到了她们事务所开始做助理。之后的每一天简直就是恶梦，真不直到室友闺蜜是怎么坚持下来的。除了没完没了的画图还要自己去测量，听设计师怎么谈客户，工作量真的好大。而是也没有其他收入，之前在装修公司随便卖几个产品就有钱花了。我有想走的冲动，实在受不了没有钱的日子。上学花父母钱，出来工作还要找父母要钱，实在受不了。当我跟师傅提起我想要离职的时候，他说你现在出去去面试任何一家装修公司设计师都比她们的能力要强很多。如果在坚持两个月，相信你也能够成为一名优秀的独立设计师！回去想了一晚，打消了辞职的想法。心想在坚持两个月，两个月后。我接了自己的客户，设计并得到客户的认可。开始做收费的设计，这个时候我也慢慢的有了自己的助理，他们做我之前做过的工作。就这样在设计事务所做了两年，之后打算回老家发展。我的家乡～安徽合肥。

回来之后开始找工作，在一家装修公司开始做设计师。一心想着自己开一家独立的设计公司，但是不了解行情。比较还要生活就这样在装修公司做了半年，开始我的创业之路。

手上有了原有的服务客户，自己在家做单子。没有像样的公司，自然收费也不高。就这样做了两三个月，给我感觉就是打破了常规，没有好的作息规律。晚上加班到一两点，早上睡到十一点。我想自己要改变一下，需要重新的规划自己的生活，于是在2017年11月份开始注册公司（安徽文青一鸣空间设计有限公司）以纯设计为中心，在合肥政务区绿地蓝海国际大厦租办公点。开始招兵买马做设计，并挖掘行业优秀设计师来一起创业，以为这样就能够开公司，之后发现有些朋友开始做起了销售设计师。公司这样下去肯定走不长，（明白之前为什么以装修公司设计师身份面试被拒绝的原因）。于是我邀请了室友过来一起创业。开始整理设计师，对他们严格要求起来，必须要提升自己的设计水平。有些朋友因各种原因开始离职。我的工作量也增加了很多，自己放图，自己设计。谁让自己爱折腾呢？之后开始学习管理，走独特的道路。从学校里招一些刚毕业的大学生，一把一手的教他们做设计。他们身上有我曾经的影子，开放股份，提高工作的积极性，同时也能留住人才。

2019年我们将继续前行，努力服务好每一个客户，不忘初心，方得始终！

@悟空问答 @今日头条 @室内设计

6. 装修公司怎么选？

经过一番看房选房，终于，房子拿到手了，

高兴之余装修问题接踵而至，难坏了装房新人，装修是找亲戚装，自己装？还是找装修公司装? 今天就给大家分析一下

请正规装修公司装修和自己装修的区别：

自装第一：材料浪费比较多。比如你买了整桶的乳胶漆，墙纸，板材这些东西，用不完了怎么办？浪费钱。不够了，怎么办？退货或者补货都会大量的浪费时间和金钱。所以建议找专业装修公司，这些细节都交给他们。业主朋友只需要把关材料是不是自己喜欢的，颜色，款式，品牌，质量是不是对的就可以。我们只需要按照家里的实际面积去付材料的钱就好了，他们会帮我们算好材料的用量。

第二：要花大量的时间和精力去讨价还价，去看工地，去看工人。一不小心还被坑了，普通装修要3个月的时间，好不容易等到一个周末，甚至都是抽自己上班时间溜出来的，紧张兮兮的几个月。

第三：业主买的材料都是零售价格，正规装修公司给的都是批发价，（如果材料价格和品牌没有优势，装修公司自然没有优势了）还不存在浪费材料的问题。

第四：自装的工人，安全隐患和质量隐患都很大，建议把专业的事情交给专业的人去做，正规大的装修公司工人都是买保险的。在装修行业这么久 ，就看到很多惨不忍睹的案例，什么手指头切掉的，电路打伤，打死人的。本来开开心心装修这件事情，结果却造成了很多不必要的麻烦。但是交给装修公司了，就会有人去承揽这些意外事件。

第五：水电是装修工程中的重中之重，如果水电处理不好，那就算装修的再好，也是金玉其外，败絮其中。后期水电等项目一旦出问题，很头疼，整个装修都要翻新重来，这个就更得不偿失了，找了装修公司，这点风险自然就会有人买单，所以不要只看到眼前省了几千块钱，装修公司的附属价值还是可以看到的。

第六：从老家，或者别人家工地叫几个工人装修吧。或者有亲戚朋友的，找点工人过来管吃管住。其实装修3个月下来，花费的招待费用都是不小的一笔了。更关键的是，这些亲戚，朋友装修的如果有任何质量问题，或者价格纠纷，到最后有理难说，反而不如找装修公司来的直接爽快，有任何问题，直接反馈，直接沟通。现在装修市场越来越规范，大型的装修公司，口碑还是很重要的，所以他们会想办法把工程做好。

第七：好不容易买套房，自己一直在设想新家的模样，可是找了亲戚朋友，却没有专业的设计师，东家抄抄，西家模仿一下，再从工人那边得到点“专业建议”。最终做成了现代简约+美式+欧式+中式的四不像混搭风格。标准的乡村田园风格，装完以后，自己不喜欢，敲掉不舍得，不敲掉，天天懊糟的心情。

很多业主担心隔行如隔山，材料，工艺自己不懂，装修公司岂不会从中赚我的钱？装修行业鱼龙混杂，确实有很多是欺负业主不懂材料 ，不懂工艺。在这里建议业主：如果装修的朋友平时不做功课，就算你不找装修公司，找所谓的亲戚朋友，他们坑你也是必然的，因为你一点不懂，他们嘴里说什么就是什么，你还是防不胜防。所以建议广大业主朋友，如果真的想要省钱，省事，还是要自己多花点精力和时间去学习。

对于装修，视具体情况而定，主要决定在装修资金的问题，还有装修效果，这两方面。一般来说装修公司好，因为他们专业，对于繁忙的人来说比较省心、省时、省力，施工前可以审核公司的资质，将来有重大问题可以通过法律手段解决。

7. 工地上技术员属于农民工吗？

工地上技术员属于农民工吗？

我们来看农民工这个词的字面含义，农民就是户籍地在农村的人民，农民工就是从农村出去工作的人叫农民工！农民工这个词应该是近几十年才出现的词吧？80年代国家开始改革开放，国家一下成立了好几个经济特区，就比如深圳，东莞，广州沿海一带的城市，厦门，青岛，等等，

这些城市就开始有了各种各样的公司，有了各行各业的工厂，同时就出现了大批的农民远离家乡开始外出工作，农民工这个词同时就出来了！

我们再来看看工地上的技术员到底是不是农民工呢？工地上的技术员不能完全绝对的说是农民工，也不能完全绝对的说不是农民工，因为工地上的技术员，他有分很多种：比如开挖机，

开吊车的，扎钢筋的，做木工的，搞装修的，反正很多的，他们都有技术吧！应该也是技术工种类吧，但他们当中大部分可以说来自农村，但来自城市的应该也有，只是可能比较少。

要说建筑行业哪些工种不是农民工，那就是工程师啊，设计师，还有就是建筑公司的高级管理人员，因为这些人都是高知识有文化的人，他们的待遇和对生活的要求完全跟农民工不在一条水平线。

通常人们眼中的农民工都是干着最苦的活，拿着最低的报酬，为了家人舍不得吃舍不得穿，走在城市还要受到一些个别没品沒德的人的嫌弃和白眼。这个社会有的人过着无忧无虑的生活，住别墅住豪宅，但他们就忘了这些别墅豪宅，是谁建造的，他们的吃穿是谁生产的，所以希望这个社会少一些这种没品沒德的人，对农民工多些温暖，多些关怀，多一些包容！让我们的国家各方面都变得越来越好，人民都可以过上幸福和谐快乐的生活！